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C'est la fin d'année, préparez votre plan d'actions commerciales pour 2014

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La fin d’année approche, il est temps de préparer 2014. C’est la raison pour laquelle je trouve intéressant d’aborder un point qui est souvent mis de côté : le PAC (le plan d’actions commerciales).

En préambule, il est rare que les entrepreneurs mènent avec rigueur leur PAC pour différentes raisons : temps, moyens humains ou financiers, etc. Pourtant il est indispensable à la vie de l’entreprise car les actions entreprises aujourd’hui assureront votre carnet de commandes de demain. En effet, il est plus facile de suivre un plan sur lequel sont stipulées toutes les actions prévues que d’y aller au fil de l’eau en fonction des envies du moment ! Ici je vais vous donner une méthodologie pour réaliser un PAC utilisable toute l’année.


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