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Le smart discount, un canal de distribution intelligent

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Le hard discount est un réseau de distribution qui connaît un succès florissant dans l’alimentaire. Il connaît une mutation appelée smart discount. Dans le secteur de la cosmétique des marques s’inspirent de ce nouveau canal pour développer leur concept de distribution.

Le nerf de la guerre des discounters est la diminution des coûts et donc les prix de vente tout en gardant des marges confortables. Ainsi le marketing et la communication étaient négligés pour des questions d’économie d’échelle.
Avec l’arrivée du smart discount, un peu plus de marketing est introduit. Un peu plus de "grandes marques" ou de produits haut de gamme apparaissent et parfois l’expérience client en point de vente s'améliore. Tout le défi du smart discount est de réaliser cette évolution en prenant en compte ces nouveaux paramètres. Un des précurseurs est Lidl.


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